蛋鸡饲料免费销售：带来的利弊与解决方案 免费饲料确实是让农户们望而却步的气氛，可能偏离了市场竞争的基本原则，但是免费饲料在一定程度上也能增强饲料生产企业之间激烈竞争的效果，给消费者提供便利与质优价廉的饲料。下文旨在探讨蛋鸡饲料免费销售模式的利弊和一些解决方法。 一、免费销售的优点 1.1 企业间激烈竞争加剧 免费销售饲料确实加强了市场上企业之间的竞争，为消费者带来了一定实惠，同时也迫使其他饲料企业将产品质量和销售服务提高到同样的水平。 1.2 客观反映产品质量 免费销售饲料也客观地反映了产品本身的质量，很多免费销售项目实地考察了用户对饲料的评价，用免费销售倒逼公司提高产品质量。 1.3 打开新市场 通过免费销售以及通过向客户所提供的其它免费的赠品和奖金（如技术咨询、饲料配方等等）来加强服务，饲料企业可以在激烈的市场竞争中打开全新的市场，可以成为市场上的佼佼者。 二、免费销售的弊端 2.1 潜在的欺骗性 免费销售实际上是一种追求短期利益的策略，有时企业可能会靠夸大承诺吸引用户进入，且有些免费的赠品以及售后服务可能并未兑现。 2.2 忽视产品质量 企业会忽视产品质量，只追求销售量，企业把销售单价降低以吸引顾客，从而导致质量问题不断爆发，影响企业的信誉和口碑。 2.3 拉低市场价格 免费销售经常被视为价格战的手段，即消耗资本抢占市场份额。这样会极大地拉低市场价格，从而导致业务持续亏损甚至亏本。 三、免费销售模式的解决方案 3.1 提高质量标准 饲料企业应当从产品功能、使用适应性、环境适应性、质量稳定性等多个方面提高质量标准，以此短期稳固市场，长期保持品牌口碑。 3.2 引导消费者理性消费 饲料企业应告知消费者免费赠送、折扣异乎常规的商家存在欺诈行为，顾客可以对饲料进行实际检测和比较促销方案的报价和质量。 3.3 强化售后服务 售后服务是饲料企业关注消费者体验的重要部分，饲料企业应及时处理售后服务投诉并通知消费者处理情况，让消费者有更好的体验。 总之，免费饲料销售虽然在一些方面给消费者带来了实惠，但也不可避免地带来了与之相关的负面社会效应。饲料企业在免费销售中，应当注重质量标准提高，强化售后服务，绝不能靠低价铺货来获得市场。而消费者在购买饲料时，应该更加重视产品质量，理性消费。